參加3月23日第四屆中國(guó)國(guó)際健康產(chǎn)品展覽會(huì)的全歐洲中醫(yī)藥協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)主席董志林，面對(duì)如火如荼的展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，他無(wú)奈地表示：“國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)很難突破華人圈，我對(duì)于和國(guó)內(nèi)中藥企業(yè)的合作期望值并不高�！敝兴幤髽I(yè)只有突破華人圈，才能真正走向世界。
一、要有國(guó)際包裝理念
第四屆中國(guó)國(guó)際健康產(chǎn)品展覽會(huì)在上海舉行，參加該展會(huì)的中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)中藥部副主任于志斌表示：“這次來(lái)展會(huì)的美國(guó)蘇氏集團(tuán)和我國(guó)國(guó)內(nèi)的好多中藥企業(yè)在談，蘇氏藥業(yè)是華人的企業(yè)，也主要是賣給華人�！�
董志林表示：“我這次來(lái)展會(huì)，想看看有什么新產(chǎn)品�！闭劦剿@次來(lái)展會(huì)看中了國(guó)內(nèi)哪些項(xiàng)目，董志林坦言還沒(méi)有，他表示和國(guó)內(nèi)藥企的合作期望值并不高。中國(guó)中藥企業(yè)認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的意識(shí)不強(qiáng)。有的品牌藥企把精力放在東南亞等華人多的市場(chǎng)，很難進(jìn)入歐美主流國(guó)際市常
“現(xiàn)在展會(huì)上大部分中藥企業(yè)是中文介紹產(chǎn)品，僅有幾家企業(yè)有英文介紹，而且在他們的產(chǎn)品介紹中，重點(diǎn)放在功能主治方面，而不是放在成分說(shuō)明上。在國(guó)際市場(chǎng)，這些中成藥或者植物提取物是作為保健品來(lái)賣的，他們注重的是成分說(shuō)明，而不是功能主治。”董志林在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)所見(jiàn)所感發(fā)表見(jiàn)解。
“我們中醫(yī)藥品牌意識(shí)非常之淡化”，建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳子敬惋惜道，總體來(lái)講中醫(yī)藥品牌意識(shí)不夠，目前中國(guó)除了一個(gè)同仁堂以外，說(shuō)不上特別出名的中醫(yī)藥品牌。他認(rèn)為，中醫(yī)藥要在品牌上下大工夫，要尋找品類的代言人，尋找時(shí)代符號(hào)。比如包裝設(shè)計(jì)上，中醫(yī)藥牢記中國(guó)傳統(tǒng)文化元素的同時(shí)，也要有濃厚的流行元素。像同仁堂這樣的百年老字號(hào)，在國(guó)內(nèi)口碑尚可，但在國(guó)際市場(chǎng)上，由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和宣傳手段，包裝乏善可陳，在國(guó)際市恥難突破華人圈子。
二、要有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和創(chuàng)新意識(shí)
“西方人需要中成藥，比如說(shuō)咳嗽，有人咳嗽不是感染微生物，用抗生素治療起不到效果，用中國(guó)的蛇膽川貝液就很有效�！北本┲嗅t(yī)藥大學(xué)國(guó)際學(xué)院院長(zhǎng)傅延齡表示。
吳子敬認(rèn)為中醫(yī)藥要突破華人圈，首先要有產(chǎn)權(quán)意識(shí)�！皣�(guó)內(nèi)很多中醫(yī)藥企業(yè)很保守，缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，技術(shù)方法不愿公布。事實(shí)上就算不公布，遲早也會(huì)被人家偷走。保護(hù)核心價(jià)值與技術(shù)，關(guān)鍵要看知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)樹(shù)立的強(qiáng)度。”他透露了一組數(shù)據(jù)，目前美國(guó)企業(yè)的自主創(chuàng)新技能占80%，跟隨創(chuàng)新、模仿創(chuàng)新占20%，而中國(guó)是模仿創(chuàng)新占80%、自主創(chuàng)新占20%。在中醫(yī)藥方面，我們不能不創(chuàng)新，《黃帝內(nèi)經(jīng)》也好，《本草綱目》也罷，老祖宗的東西到今天我們不能完全照搬，在生產(chǎn)工藝上，在萃取技術(shù)上，要用創(chuàng)新的模式、創(chuàng)新的方法、創(chuàng)新的包裝，還有創(chuàng)新的營(yíng)銷手段以及融資模式。
“日本、美國(guó)和我國(guó)的臺(tái)灣地區(qū)制作中成藥很重視工藝和質(zhì)量控制，從這個(gè)層面上說(shuō)他們走在內(nèi)地藥企的前邊�！备笛育g表示。
三、要用現(xiàn)代語(yǔ)言解讀
“中國(guó)的中藥企業(yè)在海外的消費(fèi)群體中很難突破華人圈子。這里邊一個(gè)主要因素是西方人對(duì)中藥產(chǎn)品的標(biāo)簽說(shuō)明理解不了，當(dāng)然更談不上應(yīng)用了�！备笛育g表示：“我們用中藥產(chǎn)品的說(shuō)明標(biāo)簽是用中醫(yī)語(yǔ)言進(jìn)行闡釋。例如六味地黃丸功效是補(bǔ)腎的，茶葉是清熱利濕的，西方人不明白。疏肝理氣、寒熱風(fēng)濕這樣的中醫(yī)語(yǔ)言西方人更是理解不了�！�
“逍遙丸在西方國(guó)家賣得很好，這種中成藥是疏肝理氣的，但是說(shuō)用它來(lái)治療抑郁癥，這樣西方人就理解接受了�！备笛育g認(rèn)為，“我們要用現(xiàn)代的科學(xué)通用語(yǔ)言來(lái)對(duì)中藥的功能做一個(gè)闡釋。相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該組織一個(gè)班子專門(mén)對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行研究，選擇幾個(gè)產(chǎn)品用現(xiàn)代科學(xué)通用的語(yǔ)言對(duì)其功效進(jìn)行闡釋�！�
在中國(guó)中藥企業(yè)里邊，天士力做得比較好，他們?cè)诤商m、南非、澳大利亞、日本都有自己的產(chǎn)品，是突破華人圈為數(shù)不多的企業(yè)，他們有自己的營(yíng)銷渠道，和當(dāng)?shù)卣⒄�，如賣到荷蘭的神州天士力，而天士力在美國(guó)的丹參滴丸臨床試驗(yàn)通過(guò)了兩期，這使得它在西方國(guó)家獲得了認(rèn)可。
“行業(yè)協(xié)會(huì)借力這些在海外市場(chǎng)做得好的企業(yè)平臺(tái)，希望能夠帶動(dòng)其他中藥企業(yè)走出去。”于志斌表示。“國(guó)內(nèi)藥企不了解國(guó)外的市場(chǎng)法規(guī)，和國(guó)外企業(yè)對(duì)接缺乏溝通平臺(tái)”，于志斌表示，他3月21日下午在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做了兩個(gè)洽談會(huì)專場(chǎng)，一個(gè)是針對(duì)電商，一個(gè)是針對(duì)日本藥企的推介會(huì)，中國(guó)50多家藥企參加。
中藥“走出去”是一個(gè)系統(tǒng)工程，要考慮中藥材的原料，西方國(guó)家能接受植物藥，我們的動(dòng)物藥就很難進(jìn)入他們的市常“我國(guó)中藥材的種植中有不少殘留中藥，不符合國(guó)際GAP種植規(guī)范，他們對(duì)我們的中藥材心存顧慮。政府要加大力度使我國(guó)中藥材的種植規(guī)范和國(guó)際接軌�！备笛育g表示。
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