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　　提起青鳥、中體倍力、英派斯、浩沙等健身俱樂部，人們總會(huì)遐想到繁華的貿(mào)易中央、繁忙的商務(wù)區(qū)。但體之杰康健在線辦理俱樂部每天故里店和第一健身景泰店卻用業(yè)績(jī)給出了另一個(gè)答案：健身俱樂部開進(jìn)社區(qū)，也大有可為。

　　體之杰的例子，只是近來幾年以來浩繁選擇開在社區(qū)的健身俱樂部的一個(gè)縮影。擁有多家健身俱樂部會(huì)員的北京市健美協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)郭慶紅以為，健身管理系統(tǒng)深入大眾生存已是局勢(shì)所趨。健身俱樂部，這一“舊時(shí)王謝堂前燕”，現(xiàn)在已寂靜“飛入平凡黎民家”。

　　健身俱樂部進(jìn)社區(qū)是局勢(shì)所趨

　　就像金銀自然是錢幣一樣，健身俱樂部與社區(qū)有著自然的姻緣干系�，F(xiàn)在豈論是大都會(huì)照舊小都會(huì)，絕大部門市民越來越會(huì)合在社區(qū)中生存。社區(qū)，將代替街道和村，成為市民最根本的生存單元和社會(huì)構(gòu)造細(xì)胞。

　　究竟上，隨著生存程度的進(jìn)步，住在社區(qū)的業(yè)主們?cè)絹碓酱婢熳陨淼纳�存狀態(tài)和康健狀態(tài)。可以說，康健辦事已經(jīng)成為他們生存需求的一部門，像社區(qū)其他便民辦法一樣，要求在地區(qū)上就近得到滿意。有需求就有商機(jī)，就有市場(chǎng)，社區(qū)健身俱樂部走進(jìn)社區(qū)正滿意了這種需求。現(xiàn)在，在很多社區(qū)，是否擁有健身俱樂部，已經(jīng)成為社區(qū)品格崎嶇的新標(biāo)尺。

　　除了市場(chǎng)需求外，健身俱樂部開在社區(qū)，業(yè)主、俱樂部、物業(yè)和地產(chǎn)商都是贏家，這是健身俱樂部進(jìn)入社區(qū)的社會(huì)底子�？吹竭@一商機(jī)，現(xiàn)在很多地產(chǎn)商在開辟新項(xiàng)目時(shí)，都在前期計(jì)劃中自動(dòng)與健身企業(yè)談判，預(yù)留出健身場(chǎng)合的位置。

　　讓社區(qū)住民快樂地到場(chǎng)健身　　

　　只管健身場(chǎng)合走進(jìn)社區(qū)是局勢(shì)所趨，但并不是說你租來園地，擺上健身東西，市民就買你的賬！失敗的例子也觸目皆是，很重要的緣故原由是沒有器重社區(qū)的特點(diǎn)和貼近平凡黎民。

　　傳統(tǒng)健身行業(yè)以實(shí)現(xiàn)減脂、增肌、塑形等健身結(jié)果為目標(biāo)，使健身興趣者為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)必須在健身房里支付恒久辛勞的汗水，其費(fèi)力程度和對(duì)毅力的磨練可想而知，進(jìn)而形成了如許的認(rèn)知：健身是件痛楚的事！

　　健身俱樂部既然選擇開在社區(qū)，就不是專業(yè)的健美觀點(diǎn)，而是“康健辦理”的觀點(diǎn)，讓健身活動(dòng)成為社區(qū)住民的一種頭腦方法，一種生存風(fēng)俗，就像吃完飯散散步，平常喝品茗一樣。

　　資金不是投資社區(qū)的要害

　　在社區(qū)投資健身俱樂部，資金并不是決定開店的最重要因素。由于各個(gè)社區(qū)環(huán)境差別，和美容美發(fā)管理軟件一樣有高、中、低檔之分，另有人文環(huán)境的差異，好比，住民是否定同康健辦理的理念，住民休閑娛樂的重要方法等，都市決定健身俱樂部的檔次和結(jié)構(gòu)，自然所需資金和收費(fèi)尺度也各不雷同。

　　管理大師彼得–德魯克說，——“企業(yè)只有一個(gè)真正的目標(biāo)，即創(chuàng)造和鞏固客戶”

　　辦理大家彼得–德魯克說，——“企業(yè)只有一個(gè)真正的目標(biāo)，即創(chuàng)造和牢固客戶”。創(chuàng)造客戶靠營(yíng)銷，牢固客戶靠辦事。我國(guó)[URL=http://www.bsstar2009***]健身俱樂部[/URL]大多數(shù)范圍比力小、氣力不太壯大，風(fēng)俗于吹糠見米的短期操縱，大多體貼的還是臨時(shí)的著名度和銷售目標(biāo)。在營(yíng)銷計(jì)謀方面每每疏于思索。我們?yōu)榻∩砭銟凡康臓I(yíng)銷計(jì)謀提供以下發(fā)起：

　　1.營(yíng)銷必要差別化

　　許多健身俱樂部都因此俱樂部分店周邊的人群為營(yíng)銷工具，而輕忽了同一大市場(chǎng)的存在。大型的體育健身俱樂部生長(zhǎng)和發(fā)展必要的是大市場(chǎng)的擴(kuò)展力和影響力及招呼力，在著名體育健身俱樂部中，自行駕車、遠(yuǎn)道而來的主顧每每是主流；相反只有小型的俱樂部才應(yīng)該把主顧鎖定為俱樂部周邊的人群。如今俱樂部實(shí)行健身俱樂部管理系統(tǒng)的單一會(huì)員制模式就像一個(gè)濾網(wǎng)，濾失了相稱數(shù)目標(biāo)潛伏客戶，使得這一本來應(yīng)相稱遍及的項(xiàng)目釀成了貴族人的活動(dòng)。因此健身俱樂部也可以思量富厚本身的商品（卡種）組合，在會(huì)員容積率容許范圍內(nèi)只管即便多吸納會(huì)員。

　　2.增長(zhǎng)針對(duì)大客戶的營(yíng)銷方案

　　大客戶營(yíng)銷是一種很好的營(yíng)銷要領(lǐng)。健身俱樂部也可以實(shí)驗(yàn)大客戶制，滿意團(tuán)體的消耗需求，擴(kuò)展本身的業(yè)務(wù)量�？梢栽O(shè)立專門的團(tuán)隊(duì)或職員生長(zhǎng)行業(yè)大客戶、單元大客戶、團(tuán)體大客戶。

　　3.加矯健身文化營(yíng)銷力度

　　如今健身俱樂部的營(yíng)銷一樣通常以平面告白為主，動(dòng)態(tài)宣傳力度不強(qiáng)。真正實(shí)行健身俱樂部營(yíng)銷的不是商品，而是一種文化，一種消耗者對(duì)健身孕育發(fā)生共鳴的情緒。健身營(yíng)銷必要將活動(dòng)文化和活動(dòng)代價(jià)的人類情愫變更起來，將健身文化融入營(yíng)銷活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)健身文化、品牌文化與項(xiàng)目文化三者的融合，從而引起消耗者的共鳴，在消耗者心目中形發(fā)展期的特別偏好，成為俱樂部的一種競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)。以是，體育健身俱樂部必須以健身文化為平臺(tái)將項(xiàng)目品牌的焦點(diǎn)文化得到提拔與逾越，得當(dāng)開辟一些新的項(xiàng)目，融入體育健身文化，促進(jìn)體育健身項(xiàng)目標(biāo)有序生長(zhǎng)。

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